新手如何通过小规模试错 逐步熟悉竞价操作流程

2018年6月16日08:58:45 发表评论 1,693 views
昨天群里有朋友问到一个问题,自己接手了一个肛肠科的账户,总是感觉无从下手,毕竟现有账户的效果比较稳定,如果贸然调整怕对账户 造成不良影响。
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  可能新手朋友都会遇到类似的问题,不动手操作的话,感觉只能写写创意,调调出价,而想拓词、监控转化、数据分析这些环节都会比较生疏。想进行账户结构的调整,又担心对账户转化效果造成影响,老板总是会看最后转化的,万一操作失误,显得得不偿失。
  这里我把自己的操作思路跟大家做个分享,特别是新手朋友,可以适当做个参考。
  在我们接手新账户的初期,其实要做的事情是熟悉账户情况,以及不同行业和病种的推广特征。在了解了上面说的这两点之后,再适当进行 “只增不减”的优化。
  对于上面这句话,我举几个例子方便大家理解:
  熟悉账户情况:
  账户有多少关键词、占了账户核心消费80%的关键词有多少、这些核心消费关键词出价多少\排位如何\质量度如何\用的什么匹配方式。
  通过这些我们可以发现很多问题,比如消费关键词很少,说明需要拓词;排位比较差,说明要通过优化创意、出价、质量度来提升;如果质 量度总体不行,这就要想办法来优化这些关键词的质量度,比如重新分组等等。
  不同行业或病种的推广特征:
  咨询时间段分布,一天之内哪些时间段咨询量最高,哪些时间段消费最快;周末咨询效果相较于平时有无区别。
  通过时间段的分析,我们可以将消费快但转化低的时间段进行消费的控制,而且在这一点上,不同行业的区别比较大。这个是跟面对人群的 习惯有关系,所以需要具体分析。
  “只增不减”的账户优化
  这个对于新手朋友而言是核心,也就是说,大家可以在不动原来账户结构的情况下,做新增推广计划,然后给予一定的预算,并监控其转化效果。
  比如自己新建的推广计划给给300元预算,那么就算是浪费了,也不会浪费太多钱,而且关键是这个计划是自己从头到尾来操作的,这样就能在数据监控上,来熟悉全流程的环节。
  早期做计划的思路,以及预期的核心词,然后看这些关键词的消费,做好关键词标记,在咨询工具开有无对话,以及周期内的转化效果。
  同时,我们做的这部分优化,没有对账户原有计划进行调整,这样就不会影响整体的转化效果。大家在操作的时候也会更能够放开手脚,进行小范围试错。
  这个话题就先聊到这里,最后强哥提醒最后一点:一定要设置好新计划的日预算、推广地域、推广时间、否定关键词以及否定IP。
weinxin
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